【辉煌水暖】步步为营，稳操胜券

    步步为营，稳操胜券

从家庭小作坊到国家标准制定者，从低矮简陋的土房子到现代化的厂房、花园式的生活环境，从生产加工高低水箱配件到卫浴品种类高档、齐全……辉煌所走过的22年，锻造着一段段的佳话，也创造了一次次的神话。

“用心用情经营，尽心尽力做事”，“以情感人，以德服人”。二十多年专注做一件事，辉煌坚实的每一步都是在稳中求得大胜利。

【一】 乘东风，辉煌水暖初长成

1988年，在改革开放之风的吹拂下，在“一个中心，两个基本点”方针政策的提出下，南安县辉煌村的有志青年王建业有了自己事业上的打算。辉煌水暖设备厂成立了。2月的天，偶有小雨，但万物皆将复苏，这也预示着此时诞生的辉煌那强大的生命力。

凭着敏锐的市场洞察力和自己多年的专业技术经验的累积，王建业董事长抓住了当时市场的缺口，以生产高低水箱配件为公司支柱业务，同时为其取名“春赞”，寓意“春水长流、赞意四方”。“不少大企业派车到辉煌等候拉货，一等就是十多天，甚至先付钱，后提货。”产品常常供不应求的情况由此可见一斑。过硬的产品质量加上不断的创新，春赞品牌迅速在全国同等企业中取得了产销第一的成绩。这种市场优势，很快为企业挖掘到了第一桶金。

【二】 受影响，双重冲击巧变身

就在辉煌水暖刚刚步上它的康庄大道之时，它遇到了一次关乎生死的重大抉择。

1996年，国家出台了禁止使用高纯度铜铸造水箱配件的相关规定。同时，1997年始于泰国的经济危机以极其迅速的方式冲击了整个东南亚地区的经济。面对着这种双重夹击，在同行企业多数处于迷茫状态时，王建业董事长却保持着冷静的头脑，对产品更新换代和原材料的更迭有了全面的分析。于是，他率先对行业的远景做了预测，并做出了一项重大的决定：以塑料代替铜材料做水箱配件，并逐步转向五金洁具的研发和生产。

“时势造英雄”。为求品牌与公司名字相合，“春赞”更名为“辉煌水暖”，其注册商标为“hhsn”，是“辉煌水暖”四个字汉字的拼音起首字母的组合。其中“辉煌”两字象征企业欣欣向荣，如太阳一样光辉灿烂，光芒万丈。“辉煌”的汉字拼音起首字母都是“hh”，两个字母并排，显得稳重、协调。辉煌与太阳紧密相连，太阳的英文单词为“sun”，我们省去“sun”中的“u”字母，这就与hhsn中的sn相巧合。再则，水暖与卫浴紧密相连，卫浴的英文单词为“sanitary”，我们简写为sn，这又与hhsn中的sn相吻合，双重含义珠联璧合。

这一次华丽的变身，是辉煌另一个高度的起点。

【三】 得认可，年年喜报四方传

从2002年，“hhsn”、“辉煌水暖”荣获泉州知名商标称号到2003年的福建省商标称号，到2004年的节水贡献奖称号，再到2005年的“中国名牌产品”、“中国驰名商标”。从2006年主抓销售网点到2008年3000个销售网点的建立，实现了销售量翻番的目标，辉煌水暖通过不屑的努力，向全中国乃至全世界诠释着另一种高速度。

品质铸就辉煌，文化铸就辉煌。辉煌的每一项荣誉，都是高品质的反应，是人文关怀的体现。

【四】 借奥运，民族品牌妙升级

2007年奥运备战年刚刚启动，各行各业的奥运营销就已不断浮出水面。借助奥运是民族品牌国际化大势之所趋。在这种背景下，辉煌水暖集团亦迅速启动奥运营销战略。正是因为“辉煌水暖产品的品质和服务在行业中位属前列”，正是因为精益求精，辉煌水暖产品赢得了国家相关部门和行业的高度认可，并于2007年秋，与国家奥林匹克体育中心签约，成为国家奥林匹克体育中心指定专用产品。

奥运营销漂亮的一战，无疑为辉煌水暖提升自身品牌的国际知名度和国际市场竞争力起到了巨大的推动作用。

【五】携明星，鲁豫有“约”助腾飞

如果借助奥运是一次动感十足，果敢大胆的营销手段，那么携手陈鲁豫小姐的明星代言，则更倾向于一种高贵典雅，宁和婉约。奥运营销确实让辉煌的品牌知名度得到了空前的提高，但品牌的持续提升是一项不可松懈的长远任务。

2008年底，公司聘请凤凰卫视著名主持人陈鲁豫小姐作为辉煌品牌代言人，迈开了明星代言营销策略。在平面广告和影视方面的大手笔投入也由此拉开，这些都对市场拓宽和销售业绩的增长起到了巨大的作用，同时加大了公众对品牌的认知度和忠诚度。

【六】 显实力，品牌文化齐分享

2008年12月31日，辉煌水暖集团迎来了20年大庆，政府领导、行业专家等社会各界人士以及辉煌经销商和公司全体员工参加了当晚的盛典。辉煌品牌代言人陈鲁豫小姐，汪峰和陈思思的献唱，都令晚会气氛热烈。这台晚会不仅仅是一场娱乐，更是为加强各大经销商的信心和宣扬企业的文化而做出的一个大举措。

2009年，辉煌水暖以“文化铸就辉煌”为核心提出了品牌文化宣传策略。辉煌水暖艺术团应运而生，并于7月28日，启动了“辉煌水暖品牌文化中国行”，艺术团成员满载着梦想到全国各地进行巡演，在表演的同时向各地人民宣传辉煌品牌的文化。

【七】 做赞助，植入广告也“幸福”

2009年，集团公司倾情赞助电视剧《幸福在路上》，既为强大国家文化产业做一点贡献，也希望借助此次文化营销进一步强大辉煌水暖品牌的实力，发扬辉煌水暖的人文精神。

《幸福在路上》改编自著名作家石钟山的作品《二十年前的一宗意外》，由罗海琼、于和伟等国内众多明星联袂主演。此部电视剧主要在泉州取景拍摄，在片中，辉煌水暖品牌将得到镜头的聚焦，有效地将公司的形象植入电视剧中。公司品牌有望得到再次的提升。

“只有努力再努力地去做到最好”，王总在《品牌泉州》专访里的这一句总结语道出了辉煌水暖二十多年专注做一件事的心态。作为卫浴行业的领军人，辉煌水暖每一步都踩在了时代的前端，每一步都实实在在，胜券稳操。品牌铸就辉煌，文化铸就辉煌。辉煌的品牌提升之路有曲折有收获，相信它会在公司上上下下2000多个员工的共同努力下而不断成长。。。。。

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